A Dongfeng Cummins jelentős értékesítésnövekedést tapasztal az év első felében: az áramszolgáltatóból a teljes{0}}forgatókönyv-értékes partnerré

A Dongfeng Cummins jelentős értékesítésnövekedést tapasztal az év első felében: az energiaszállítóból a teljes{0}}forgatókönyv-értékes partnerré

Az idei év első felében a Dongfeng Cummins figyelemre méltó teljesítményt nyújtott: a kiélezett versenypiac trendjével dacolva az összesített eladások kétszámjegyű növekedést értek el, ami új történelmi csúcsot döntött. Ami még figyelemreméltóbb, az a sokrétű-strukturális növekedés-a könnyű teherautó, az építőipari gépek, a tengerentúli piacok és a tengeri energiával foglalkozó üzletágak mind két-számjegyű növekedést mutattak.

 

Ezeken a lenyűgöző számokon túl a növekedési struktúrán belül egy érdekesebb változás is rejlik: a Dongfeng Cummins növekedési motorja már nem kizárólag a hazai hagyományos teherautó-piacra támaszkodik. Ehelyett a tengerentúli piacokon végrehajtott nagyszabású-szállítások és a nem-közúti szektor folyamatos rekordmagasságai révén sikeresen stabilabb és diverzifikáltabb fejlesztési mintát alakított ki.

 

Ugyanakkor a tisztán „beszállítói” kapcsolatról az eredeti -gyártókkal való mélyebb „társteremtési” kapcsolatra való elmozdulás a Dongfeng Cumminst egy szélesebb pályára készteti. Ez a cikk ezt a két alapvető szálat követi, és mélyreható elemzést ad- arról, hogy a Dongfeng Cummins mit tett az év első felében.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Rekordmagasságot értek el a tengerentúli nem{1}}közúti járművek értékesítése: a diverzifikált vállalkozások új növekedést hoznak
A Dongfeng Cummins első félévi eladási adatai azt mutatják, hogy a hagyományos autópiac továbbra is az alap, de már nem az egyetlen növekedés motorja. E szerkezeti elmozdulás mögött erős háttértámasz húzódik meg. Visszatekintve, a Dongfeng Motor és a Cummins együttműködésének 1986-os kezdetétől a vegyesvállalat 1996-os megalapításáig, valamint a 2003-as tőkeemelésig és -bővítésig, napjainkig a Dongfeng Cummins több mint 4,3 millió motort szállított le vásárlóinak, a termékek teljes választékát lefedik a 2,5 literestől a 216 literesig. Pontosan a három évtizedes felhalmozott technológiára és a teljes-kiszorítási termékmátrix kockázat-ellenálló képességére támaszkodva a vállalat szilárd alapot tudott biztosítani, miközben sikeresen nyitott új növekedési pályákat a különböző üzleti területeken.

 

Nézzük először a tengerentúli piacot. A Dongfeng Cummins legnagyobb tengerentúli piacaként Vietnam 1203 motort exportált az év első felében, ami 94%-os növekedést jelent az egy évvel korábbihoz képest-94%-kal. Pakisztán dél-ázsiai piacán a motorexport elérte a 779 egységet az év első felében, ami éles, 155%-os--évi növekedést jelent; Tanzániában, a kelet-afrikai piacon 257 motort exportáltak az év első felében, ami 90%-os növekedést jelent az egy évvel korábbihoz képest.

 

(Vietnamba exportált Dongfeng Cummins motorok)

 

Az ausztrál piac is új áttörést ért el. Június 17-én debütált Ausztráliában a Dongfeng CAPTAIN.45 kishaszonjármű, amelyet Dongfeng Cummins D2.5 motorral szereltek fel. Ezzel a Dongfeng először lép be Ausztrália jobb{5}}kormányos-piacára, jelezve, hogy termékképességei és szolgáltatási rendszerei már behatoltak a tengerentúli csúcskategóriás haszongépjármű-szektorba. Jelenleg a Dongfeng Cummins termékek több mint 190 országban és régióban kaphatók világszerte.

 

(A Dongfeng Cummins D2.5-tel felszerelt CAPTAIN.45 Ausztráliában indult)

 

Ha tovább nézzük a nem{0}}közúti piacot, az építőipari gépek és az energiatermelési üzletág két fő szegmense várhatóan 2026-ra történelmi csúcsot ér el, és új motorokká válik a növekedés előmozdítása érdekében. A Dongfeng Cummins nem-közúti energiatermék-portfóliója a berendezések minden kategóriáját lefedi, beleértve a kotrógépeket, az útgépeket, a fúróberendezéseket és a légkompresszorokat, miközben energiatermelési megoldásai pontosan olyan forgatókönyveket céloznak meg, mint a távközlési bázisállomások, kórházak, bányák és mezőgazdasági bázisok. A nagynyomású, közös nyomócsöves üzemanyagrendszerek hatékony égetési technológiáját, valamint az extrém körülmények között nyújtott stabil teljesítményt és az alacsony üzemanyag-fogyasztási előnyöket kihasználva a Dongfeng Cummins nem -közúti-üzleti értékesítései öt egymást követő évben új rekordokat döntöttek ugyanebben az időszakban.

 

(Dongfeng Cummins gyártósor)

 

Ⅱ. A „beszállítótól” a „társ{1}}alkotóig”: A Dongfeng Cummins és az OEM-ek változó együttműködési logikája
 

Az idei év első felében a Dongfeng Cummins mélyreható integrációt ért el a teljes értékláncban fő partnereivel, köztük a Dongfeng Motor Corporationnel, a Dongfeng Commercial Vehicles-szel és a Dongfeng Import and Exporttal. A két fél áttörte a kereslet és a kínálat hagyományos határait, és átfogóan kiterjesztette együttműködését az elülső-K+F kalibrálástól és a közép-végső forgatókönyv-érvényesítéstől a hátsó-végső jármű bevezetéséig és a végfelhasználói-végső{4}}kiszállításig, ezzel a közös-alkotás új szakaszába lépve.

 

A Dongfeng Cummins nagymértékű növekedése az év első felében nagyrészt az OEM-ekkel való mélyreható együttműködésnek tudható be,{0}}nem egyszerűen „motorokat biztosítanak Önnek”, hanem „a piac közös fellépésének és az ügyfelek közös kiszolgálásának”.

 

Ez az együttműködés négy szempontból tükröződik:

Először is, személyre szabott új termékfejlesztés és közös bevezetés. Márciusban a Dongfeng Motor és a Cummins Vuhanban ünnepelte partnerségük 40. évfordulóját, és hivatalosan is aláírtak egy új együttműködési megállapodást, amely három kulcsfontosságú területre összpontosít: a „Genesis” Truck 3.0 projektre, a National VI termékek fejlesztésére és járműintegrációjára, valamint a tengerentúli piaci terjeszkedésre, szisztematikusan elősegítve a teljes értéklánc-együttműködést a K+F-től a szolgáltatásig. Ugyanebben az időben a Dongfeng Cummins Z15N FE gázmotorral felszerelt Dongfeng Tianlong KH több helyen is forgalomba került. Májusban Xiangyangban tartották a Dongfeng Cummins D2.5/D3.0 motorokat bemutató Dongfeng Qiankun termékbemutatót. A Dongfeng Cummins számára ez nemcsak új termékek bevezetését jelenti, hanem a márka felismerésének és a felhasználói hírnévnek az OEM-ekkel való megosztásának folyamatát is.

(Dongfeng Qiankun termékkóstoló rendezvény helyszíne)

 

Másodszor, a területi lokalizáció. Az iparági változásokra válaszul a Dongfeng Cummins létrehozta a Liuzhou fióktelepet, folyamatosan erősítve a kommunikációt a Dongfeng Liuzhou Motorral és elegendő technikai tartalékot biztosítva. Ez a „gyárat az ügyfél küszöbén építeni” megközelítés lehetővé teszi a Dongfeng Cummins számára, hogy azonnal reagáljon a Dongfeng Liuzhou Motor termékszükségleteire. A felhasználó szemszögéből ez a Dongfeng Cummins velejárója; az OEM-ekkel való együttélés és növekedés ennek a tulajdonságnak a kiterjesztése.

(A Dongfeng Cummins Liuzhou leányvállalatának leleplezési ceremóniáján)

Harmadszor, működjön együtt a tengerentúli utazásban. A Dongfeng Cummins olyan eredeti gyártókkal dolgozik együtt, mint a Dongfeng Import & Export és a Dongfeng Motor Corporation, és a Cummins segítségével a motortermékeket a különböző tengerentúli piaci szabályozásokhoz és működési feltételekhez szabja, így a járművek készen állnak a működésre, amint elindulnak. A műveleteket és a teljes életciklusra kiterjedő szolgáltatásokat a helyszínen is lokalizálják, megbízható motorok és kiforrott szervizhálózat segítségével segítik a gyártókat abban, hogy globális stratégiáikat valóra váltsák.

(Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey' esemény)

 

Negyedszer, teljes életciklusú szolgáltatások. A 6,18 e-kereskedelmi promóció során a Dongfeng Cummins átvette a vezetést, és az OEM-ekkel, az Eaton Cummins-szel és más partnerekkel együttműködve elindította a „Customer Care Miles Journey” kezdeményezést: meglátogatta a logisztikai cégeket, például a JD Logistics-t és a Yunda Express-t, valamint a kulcsfontosságú regionális ügyfeleket, köztük a Logistics to Hufengistic, Hufengjie Jiistics. az ügyfelek igényeinek részletes megértése, a jármű átvizsgálása és a műszaki képzés biztosítása. Ez a „dada{5}}stílusú” szolgáltatás támogatja az OEM-ügyfelek műveleteit, és közösen növeli a járművek életciklus-értékét.

(Vietnamban szállított Dongfeng Tianjin KR Dongfeng Cummins motorral felszerelt)

 

Ⅲ.A 30. évforduló új kiindulópontján állva

A Dongfeng Cummins vegyesvállalat fennállásának 30. évfordulója alkalmából megjelenő ilyen figyelemre méltó eladási adatok különleges jelentőséggel bírnak. Azt jelzik, hogy a Dongfeng Cummins új növekedési görbébe lépett. Természetesen továbbra is vannak kihívások. A verseny nem fog enyhülni, és a helyzet gyorsan változik - ezek olyan problémák, amelyekkel a Dongfeng Cumminsnak továbbra is foglalkoznia kell. Az első félévi adatok alapján azonban a Dongfeng Cummins már megtalálta a ritmusát: nem tesz minden tojást egy kosárba, a diverzifikációt használja a bizonytalanság ellensúlyozására, és együttműködéssel növeli a versenyképességet. Az igazi áttörés gyakran nem az egyetlen szektoron belüli szélsőséges versenyben rejlik, hanem abban, hogy megvan a bizalom a diverzifikációban és a közös alkotás nyitottságában, amely végtelenül széles utat vág ki magának az idők sodrában.